Бюджет за 2027 г.: как малкият бизнес да планира заплати, данъци и цени
Четвъртото тримесечие е моментът да се планира следващата година. Разходите за труд растат, данъчните дати са ясни, а клиентите вече свикнаха с цените в евро. Ето как да направите бюджет, който реално се използва — а не остава във файл.
- Направете три сценария за приходите — базов, песимистичен и оптимистичен.
- Планирайте заплатите с пълния разход за работодателя — около 19% над брутната сума.
- Сложете всички данъчни плащания по месеци, не само годишния данък.
- Сравнявайте бюджета с реалните числа всеки месец и коригирайте навреме.
Защо сега
През октомври и ноември вече имате данни за по-голямата част от годината, а все още има време за решения, които влияят и на данъка за 2026 г., и на старта на 2027 г. — наемане на хора, инвестиции, промяна на цени, нови услуги.
Стъпка 1: три сценария за приходите
Един бюджет с една цифра за приходите почти винаги е грешен. Направете три:
- Базов — продажбите за последните 12 месеца, коригирани с реалистичния ръст или спад.
- Песимистичен — загуба на най-големия клиент или спад от 15–20%.
- Оптимистичен — новите продукти, клиенти или пазари, които реално планирате.
Разходите се планират спрямо базовия сценарий, а песимистичният ви показва колко буфер ви трябва.
Стъпка 2: заплатите — с пълния разход
Разходите за труд са най-голямото предизвикателство за българските фирми — според европейското икономическо проучване на Eurochambres за 2026 г. ги посочват 57,84% от компаниите. Затова тук грешките струват най-скъпо.
- Планирайте с пълния разход за работодателя: брутна заплата плюс 18,52% осигуровки и ставката за ТЗПБ (0,4–1,1%).
- Максималният осигурителен доход е 2 300 € от 1 август 2026 г. — заплатите над него имат различна структура на разходите.
- Заложете индексация и допълнително възнаграждение за стаж.
- Минималната заплата за 2027 г. още не е определена — предвидете сценарий с увеличение.
Бързо пресмятане за всяка заплата: калкулатор бруто ↔ нето и разход за работодателя.
Стъпка 3: данъците по месеци
| Плащане | Кога |
|---|---|
| ДДС за внасяне | всеки месец до 14-о |
| Осигуровки и данък от заплати | всеки месец до 25-о |
| Тримесечни авансови вноски за корпоративен данък | до 15 април, 15 юли, 15 октомври |
| Годишен корпоративен данък (доплащане) | до 30 юни |
| Данък върху дивиденти | до края на месеца, следващ месеца на решението |
| Местни данъци | до 30 юни и 31 октомври (или до 30 април с отстъпка) |
Стъпка 4: цените
Ако разходите ви растат с 8–10% годишно, а цените ви стоят, маржът се топи тихо. При планирането на цените:
- изчислете колко трябва да вдигнете цените, за да запазите маржа при новите разходи за труд;
- преценете кои клиенти и продукти носят реална печалба — понякога най-големият клиент не е най-печелившият;
- обявете промените навреме и ги обосновете — клиентите реагират по-добре на ясна комуникация.
Стъпка 5: месечен контрол
Бюджетът има смисъл само ако се сравнява с реалността. Веднъж месечно сравнете:
- приходите спрямо базовия сценарий;
- разходите за труд като процент от приходите;
- брутния марж по продукти или услуги;
- просрочените вземания;
- наличните пари спрямо 13-седмичния паричен поток.
Отклонение над 10% в някой ред е сигнал да разберете защо — и да коригирате плана, преди да е станало скъпо.
Прост шаблон
| Ред | Бюджет / месец | Реално | Отклонение |
|---|---|---|---|
| Приходи | 40 000 € | ||
| Себестойност / материали | − 14 000 € | ||
| Заплати (пълен разход) | − 13 000 € | ||
| Наем и режийни | − 3 000 € | ||
| Маркетинг | − 2 000 € | ||
| Други | − 2 000 € | ||
| Резултат преди данъци | 6 000 € |
Често задавани въпроси
Кога да започна бюджета за следващата година?
През октомври–ноември. Тогава имате данни за 9–10 месеца и време да вземете решения преди края на годината.
Колко подробен трябва да е бюджетът?
Достатъчно подробен, за да можете да сравнявате с реалните числа всеки месец. За малка фирма обикновено стигат 15–25 реда.
Каква ще е минималната заплата през 2027 г.?
Размерът за 2027 г. предстои да бъде определен. Заложете сценарий с увеличение, за да не бъдете изненадани.
Как да включа данъците в бюджета?
По месеци: ДДС на 14-о, осигуровки и данък от заплати на 25-о, авансови вноски по тримесечия и годишния данък през юни.
